Commercial Export Senior – GMS Europe F/H

L'entreprise

Rejoignez Rhonéa et ouvrez de nouveaux marchés

Rhonéa rassemble 140 familles de vignerons au cœur des grands terroirs de la Vallée du Rhône méridionale.

De Beaumes-de-Venise à Vacqueyras, jusqu’au Ventoux, nos vins portent une identité forte, une histoire authentique et une ambition claire : accélérer leur développement sur les marchés européens à fort potentiel.

Pour accompagner cette dynamique, Rhonéa recrute un(e) Commercial(e) Export Senior – GMS Europe F/H avec une mission résolument tournée vers la conquête, l’ouverture de nouveaux comptes et le développement du chiffre d’affaires.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement de notre activité auprès des acteurs de la Grande Distribution sur les pays européens.

Votre objectif est clair : identifier les opportunités, ouvrir les portes, convaincre les décideurs et transformer les prospects en clients durables.

Vous développez votre réseau auprès des centrales d’achat, enseignes, importateurs, agents et partenaires locaux, tout en assurant le développement des comptes déjà actifs sur votre périmètre.

Vos responsabilités

• Prospecter activement de nouvelles enseignes, centrales d’achat, importateurs et partenaires
• Identifier les bons interlocuteurs et ouvrir de nouveaux comptes
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre périmètre
• Construire et négocier les offres commerciales, tarifs, volumes, opérations promotionnelles et conditions de partenariat
• Obtenir de nouveaux référencements et accompagner leur déploiement
• Développer les clients existants et identifier de nouveaux relais de croissance
• Animer et développer les relations avec les importateurs, agents et clients directs
• Répondre aux appels d’offres et piloter les négociations jusqu’à leur concrétisation
• Analyser les marchés, la concurrence, les niveaux de prix et les opportunités de développement
• Assurer le suivi des offres, contrats, opérations commerciales et engagements clients
• Représenter Rhonéa lors de salons professionnels, rendez-vous commerciaux et déplacements à l’étranger
• Piloter votre activité et votre pipeline commercial avec un reporting régulier et structuré

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience solide et réussie dans le commerce export, idéalement acquise dans l’univers du vin, des boissons ou de l’agroalimentaire.

Vous êtes capable de piloter votre développement commercial avec une forte autonomie, tout en ayant l’envie de faire grandir votre périmètre et vos responsabilités dans le temps.

Vous connaissez les circuits de décision de la Grande Distribution et savez évoluer face à des acheteurs et interlocuteurs internationaux exigeants.

Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) : partir d’un marché peu ou pas travaillé, identifier les bons contacts, décrocher le rendez-vous, construire l’offre, négocier et aller jusqu’à la signature fait pleinement partie de votre ADN commercial.

Votre expérience vous permet d’être rapidement autonome sur votre périmètre et de conduire des négociations complexes avec assurance.

Ce qui fera la différence

• Un véritable tempérament de chasseur
• Une culture forte de la prospection et du résultat
• Une excellente capacité de négociation
• De la persévérance et la capacité à ouvrir des portes
• Une bonne compréhension des marchés internationaux
• De l’autonomie, de la rigueur et un vrai sens des priorités
• Une capacité à construire une relation commerciale durable après la conquête
• Une bonne connaissance de l’univers du vin et de la Grande Distribution

La maîtrise professionnelle de l’anglais est indispensable. La pratique d’une ou plusieurs autres langues étrangères constitue un réel atout, en cohérence avec les exigences du poste export.

Des déplacements réguliers à l’étranger sont à prévoir.

Ce que nous proposons

• CDI
• Un poste directement rattaché à la Direction Commerciale
• Un périmètre européen avec un réel potentiel de développement
• Une forte autonomie dans l’organisation et la conquête de vos marchés
• Des appellations reconnues et des vins à forte identité pour construire votre développement commercial
• Un poste où votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et créer du chiffre d’affaires aura un impact direct sur la croissance de Rhonéa
• Un poste évolutif, dont le périmètre et les responsabilités pourront s’élargir en fonction du développement de l’activité et de vos résultats

Vous préférez ouvrir des portes plutôt que les attendre ?

Vous connaissez les codes de l’export, vous aimez la négociation et prenez plaisir à transformer une opportunité en business concret ?

Venez mettre votre expérience, votre réseau et votre tempérament commercial au service du développement européen de Rhonéa.

Adressez-nous votre CV et venez échanger avec nous.

Réf: 4574e2b7-bd9f-460d-a6c1-41f5edfc76e5